4 consejos para aumentar los ingresos de tu negocio

Alfonso SBFinanzas, InteresanteLeave a Comment

mujer de negocios

¿Tienes dificultades para encontrar la manera de cobrar más por tus servicios o productos?

Bueno, si eres como la mayoría de las empresarias y empresarios, es probable que no tengas la autoestima suficiente.

Las mujeres en su conjunto siguen ganando menos que los hombres. De hecho, la relación de los ingresos entre los hombres y las mujeres ha estado en el rango de 80 a 81% desde 2004.

Creo que las mujeres siguen ganando menos que los hombres, ya que, en su conjunto, no nos hacemos tanto de valer.

Así que si tienes un negocio propio, aquí hay cuatro consejos para ayudarte a aumentar tus tarifas y cobrar lo que vales por tus servicios.

Calcula la cantidad de beneficios que realmente necesitas

La mayoría de la gente emprende un negocio para poder obtener ingresos acordes al estilo de vida que desean pero ese sueño se cae rápidamente si no hay objetivos financieros claros.

El primer paso para cobrar más por tus servicios es tener clara  la cantidad de ingresos brutos del negocio que realmente necesitas.

He oído hablar mucho de las mujeres que dicen que quieren tener un negocio de millones de dólares.

Y aunque yo creo que debes apuntar alto, en lugar de hacer la selección de números desde el cielo, asegúrate de que tus metas están en relación directa con el tipo de vida que quieres vivir.

Tal vez sólo necesitas 75,000€ en ingresos de negocios bruto para permitirte la vida que deseas. ¿Entonces por qué aspirar a un negocio de millones de dólares si eso no es realmente lo que quieres o necesitas?

Para calcular cuál va a ser la cantidad de ingresos objetivo de negocio que necesitas, utiliza la lógica inversa y averigua la cantidad de ingresos netos que necesitar para apoyar tu estilo de vida ideal y financiar tus metas financieras.

A continuación, añade todos los impuestos personales y de negocios y los gastos del negocio. Esto se convierte en su objetivo de ingresos de negocios para el año.

Una vez que esté clara en la cantidad de ingresos que necesitas obtener de tu negocio, puedes comenzar a revisar la cantidad que vayas a fijar para tus honorarios para alcanzar este objetivo.

Haz cuentas

Una vez que sepas la cantidad de ingresos de negocios que necesitas, averigua cuántos clientes puedes manejar.

Por ejemplo, supongamos quevendes monederos y hay que venderlos en 100€ para ser rentable. ¿Has descubierto que  necesitas 75,000€ en ingresos de negocios bruto para apoyar el estilo de vida que deseas?

Si se hacen las cuentas, verás que con el fin de alcanzar este objetivo necesitas vender 750 monederos. Ahora, puedes crear un plan de marketing para llegar a ese objetivo.

Si se hacen las cuentas y no te sientes cómoda cobrando la cantidad que necesitas, entonces pregúntate cómo puedes agregar más valor a tus servicios para sentirte más cómoda cobrando más.

Si todavía no te sientes cómoda cobrando más, entonces ¿qué es necesario implementar para vender más unidades?

Sin embargo, si decides bajar el precio, asegúrate de que te salen las cuentas.

Práctica, práctica, práctica

Una vez que tengas tu cuota o precio fijado, practica decirlo en voz alta.

Imagina que estás en el teléfono o en una reunión con un cliente y el estado de la cuota que hayas determinado para tu producto o servicios.

Ensáyalo diciendo  una tarifa que es de tres a cinco veces mayor que tu cuota real para que te sientas cómoda citando los números más altos.

Por ejemplo, si tu cuota de servicio es de 500€, entonces practica diciendo 1500 euros durante tus juegos de rol hasta que te sientas cómoda con ese número.

Luego, cuando en realidad cobres 500€ en la vida real, no se supondrá un problema decirlo.

A veces nuestros miedos alrededor de cobrar una cantidad superior pueden hacernos sentir que es muy difícil cobrar más, o que no vale la pena pagar un precio más alto.

Recuerda, es sólo un número.

Si crees en tu producto o servicio y en el valor que le estás dando a tu clientes, entonces deberías ser capaz de fijar cualquier precio que sientas que coincida con ese valor.

Ten confianza y deja de dudar de ti misma

Al final del día, siempre y cuando realmente creas en tus productos o servicios y el valor que le estás dando a la vida de las personas, debes estar seguro de que estás cobrando lo adecuado.

Como mujeres, a veces dudamos de nuestro valor y autoestima y a menudo se refleja en nuestros honorarios de negocio o los precios.

Pero nadie quiere trabajar con alguien que duda de sí mismo, así que ¡detenenlo!

No es necesario que te compares con los demás. Sólo cree en ti misma y tu trabajo.Una vez que lo haces, tus clientes también lo harán.

Vales la pena, así que ¡empieza a cobrar lo que es justo!